🤔Mes publicités sont bien faites ; pourtant mes nouveaux Clients m’en parlent rarement…

« Mes publicités sont bien faites ; pourtant mes nouveaux Clients m’en parlent rarement…. »

« Depuis que je vous ai confié le développement de mon activité, mon chiffre d’affaires a fait un bond en avant, pourtant rares sont mes nouveaux Clients qui m’indiquent venir grâce à vos publicités… »

« Je demande toujours à mes Clients comment ils m’ont connu. Rares sont ceux qui font allusion à vos publicités… »

« Je crois en la publicité même si sur moi elle n’a aucun impact »

« Suivant vos conseils, j’ai fait réaliser une étude d’image avant et après votre publicité et en effet, je constate une belle évolution de mon Bouche à Oreilles….Toutefois, rares sont mes nouveaux Clients qui m’indiquent m’avoir connu grâce à vos publicités… »

Ces remarques font partie de notre quotidien ; peut-être les avez-vous faites vous-mêmes !

Mais pour quelles raisons les consommateurs parlent généralement si peu des publicités qui les sensibilisent ?

Intéressons nous à l’impact de la publicité sur l’inconscient des acheteurs !

Les publicités sont omniprésentes dans notre environnement, à tel point que nous n’y faisons pas toujours attention. Cependant, même lorsque nous ne les percevons pas consciemment, elles affectent nos choix et nos comportements.

De nombreuses études ont démontré que, même les publicités que l’on ne regarde pas vraiment ou/et que l’on oublie aussitôt, peuvent, malgré tout, impacter nos préférences et, à terme, nos comportements d’achat.

Elles agiraient de manière non-consciente sur nos pensées et actions.

Effets conscients ou inconscients, quelles différences de résultats ?

Une publicité «à effets conscients » fera comprendre au consommateur l’intérêt que représente pour lui un produit ou une entreprise. Naturellement, elle créera le besoin et amènera le consommateur à décider consciemment de réaliser un achat, de passer une commande.

Une publicité «à effets inconscients » incitera le consommateur, lorsqu’il est placé devant un choix de produits ou d’entreprise à privilégier le produit ou l’entreprise à l’origine de la pub. Tout simplement parce qu’il aura l’impression de connaître favorablement ce produit ou cette entreprise.

Comment obtenir des effets conscients ?

Comment obtenir des effets inconscients ?

Quelles différences dans ma stratégie publicitaires ?

Quelles différences dans la conception de mes publicités ?

​​​​​Les réponses à ces questions, essentielles pour tout chef d’entreprise, se cachent dans les règles de fonctionnement de chacune des diverses catégorie de publicité.

Chaque catégorie de publicité obéit à des règles dont certaines lui sont spécifiques.

Les résultats d’une publicité dépendent directement du parfait respect de ces règles.

C’est pourquoi, avant de programmer un plan média, ou même une simple publicité, il est indispensable de bien définir les objectifs à atteindre.

Ces objectifs à atteindre déterminent la ou les catégories de pub auxquelles on doit recourir….

Et, à partir de là, les règles à respecter….

Au risque de compromettre les résultats, partiellement ou totalement.

Ce sont ces règles qui détermineront la stratégie à mettre en œuvre ainsi que le ou les supports à utiliser.

Bien évidemment, nos équipes se tiennent à votre écoute pour vous détailler et vous expliquer les réponses à chacune des questions que vous pouvez vous poser concernant le développement commercial de votre entreprise.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement et les particularités de la publicité, n’hésitez pas à nous contacter !