🧑‍💼Beaucoup de vendeurs de publicité. Mais combien de publicitaires ?
Description de l'article de blog :
Beaucoup de vendeurs de publicité. Mais combien de publicitaires ?
Vu de l'extérieur, les métiers de la publicité et de la communication se ressemblent.
« Ah, tu vends de la pub ? »
Oui… mais pas seulement !
J'ai parfois le sentiment que notre métier perd progressivement ce qui fait sa véritable valeur : le conseil et la réflexion stratégique.
ĂŠtre publicitaire, ce n'est pas simplement vendre un espace publicitaire.
C'est comprendre une entreprise, analyser son activité, son marché, ses concurrents, ses marges et ses ambitions.
C'est être capable de comprendre les particularités de secteurs très différents, d'identifier les leviers de développement et de proposer une stratégie pertinente, dont on peut estimer le retour sur investissement et la capacité d'autofinancement.
C'est conseiller avant de vendre.
Car une publicité n'est pas une réussite simplement parce qu'elle est visible. Elle doit servir un objectif : développer le chiffre d'affaires, conquérir des clients, fidéliser ou renforcer une image de marque.
Le support publicitaire doit être la conséquence de la stratégie. Jamais son point de départ.
C'est cette vision que je défends depuis la création de l'agence Conceps.
Parce qu'au fond, la vente doit servir les objectifs du client, pas ceux du vendeur.
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